为进一步强化近端市场销售工作，酒钢宏兴股份公司不锈钢分公司抽调精兵强将，成立西部销售公司，负责西北五省及川渝地区的销售工作。今年以来，该公司通过优化资源配置、持续强化重点品种销售，上半年近端市场占有率不断提升，销售各类不锈钢产品近5万吨。

为充分了解近端市场需求，西部销售公司组织销售人员对有稳定需求的客户进行走访调研，充分了解客户对不锈钢品种、规格、价格、供货时间等方面的需求，并根据客户需要制定配套销售方案，上半年新增稳定客户6家。为争取重庆某锅具生产企业的订单，西部销售公司销售人员先后走访8次，反复与客户沟通，介绍酒钢不锈钢产品的优势，最终客户将一半订单交给了酒钢，上半年每月稳定购买不锈钢产品150余吨。

针对原有销售渠道，西部销售公司加强资源保供，根据客户需求调整销售政策，同时加强售后服务，进一步巩固已有渠道，通过宣传不锈钢品种钢特点，争取更多品种钢销售订单。此外，该公司重点对辐射区域内的工程订单、直供客户订单安排专人进行跟踪，获得稳定大批量订单，进一步打开近端市场。通过定期召开视频会议，该公司对各区域销售人员进行培训，提高营销人员综合素养。通过加强内部管理，提升售前、售中、售后的服务水平，确保按时、按质完成订单。

去年以来，不锈钢分公司不断深化产品结构调整，在西部销售公司持续加强品种钢宣传，加大品种钢市场开拓力度，走访老用户，了解其对品种钢需求，同时寻找品种钢新客户，上半年，品种钢销量在总销量中占比提升至12%，为不锈钢分公司创造了可观效益。

下一步，不锈钢分公司西部销售公司计划在稳固当前渠道的基础上，对销售品种结构进行调整，持续增加品种钢销售占比，不断开发新的工程订单与直供订单，保证酒钢产品在近端市场的占有率。

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